王兴:不惜代价赢京东外卖！

宝子们，外卖界最近实在是太热闹了！继京东外卖高调宣布投入百亿补贴 后，美团 CEO王兴在电话会上罕见公开回应，一句危险引发行业震动！那在这场涉及数亿用户的补贴大战中，王兴的表态究竟释放了哪些信号？美团又将如何应对京东的强势入局呢？

王兴:不惜代价赢京东外卖！

一、战局速览：双雄对决背后的三足鼎立

京东闪电战：凭借"百亿补贴+0佣金+五险一金"这一套组合拳，75天斩获2000万日单，142城覆盖率达美团核心区的63%

美团防御体系：6.8亿用户基本盘+5000万日单规模，以"技术+生态+资本"构建防御纵深

阿里系搅局：淘宝闪购4000万日单+1亿杯饮品补贴，形成"补贴三角"竞争格局

二、强硬表态：历史经验支撑必胜信心

在美团2025年第一季度财报电话会上，CEO王兴首次正面回应京东外卖的百亿补贴竞争，明确表态"美团将不惜一切代价赢得这场战役"！他强调公司历经与饿了么等多轮鏖战，已形成成熟的竞争应对体系，此次将延续"高频打低频"的核心策略，通过千亿级资源投入巩固市场壁垒。

三、竞争策略：三重防线应对冲击

补贴对冲：针对京东"首单立减20元"的补贴，美团推出"拼好饭"下沉市场专项补贴，单均让利幅度达行业最高8元，直接覆盖京东重点渗透的20个高线城市。

商户绑定：启动"星火计划"，对连锁品牌实施首年0佣金政策，并承诺年投放180亿流量扶持，目前已有85%核心商户签署独家合作协议。

技术碾压：投入58亿研发费用升级AI调度系统，将平均配送时长压缩至28分钟，超时率降至0.3%，形成京东短期内难以追赶的履约优势。

四、行业警示：反对非理性内卷

王兴特别指出，当前部分平台通过“低质量和低价格"组合冲击市场的行为不可持续。美团将推动行业从价格战向服务升级转型，其千亿投入中30%将用于骑手福利改善和商户数字化改造，构建"优质服务-合理利润-生态共赢"的正向循环。

五、数据支撑：基本盘依然稳固

尽管京东外卖日单量突破1200万，但美团凭借6.8亿年交易用户和日均5000万单的规模效应，仍保持70%市场份额。一季度866亿营收中，外卖业务贡献率达58%，经营利润率稳定在12.5%，展现出更强的抗风险能力。

美团王兴在财报电话会议上，回应京东外卖的“百亿补贴”，扬言将不惜代价赢得竞争

自京东进军外卖领域，百亿补贴来势汹汹。全年0佣金政策吸引商家，还承诺给全职骑手缴五险一金，给消费者发优惠券。上线75天，日订单量就突破2000万单，覆盖142个城市，这势头直逼美团核心用户群 。

王兴说美团历史上经历过多次大战，像和饿了么的竞争，所以有信心保持市场主导。但他也觉得京东现在的补贴是“非理性内卷”，担心会带来低质量服务和价格战 。美团认为行业该进入新阶段，不能老靠补贴，得靠技术创新和服务优化实现可持续发展 。

美团一季度财报显示，核心本地商业利润同比涨39%到135亿元，有5亿交易用户。即时零售品牌“美团闪购”非食品品类订单增长超60%，还打算借618促销巩固地位 。王兴还暗示京东给骑手高福利，这种模式很难持续，因为骑手成本在美团佣金收入里占大头 。

六、小编总结：美团准备从这几方面发力：

一、技术优化

计划优化算法，让骑手安全和效率动态平衡；投入数十亿美元搞GPU资源和大模型研发，推出面向消费者的AI原生产品，像餐饮助手。目前AI已用在各个方面帮美团降本增效 。

二、市场布局

扩大在下沉市场的布局，提升闪电仓在低线城市的覆盖率；还打算在海外扩张，往巴西市场砸10亿美元 。

三、商家与用户扶持

推出“千亿助力金”补贴商家和用户；整合会员体系，让权益覆盖“吃住行游购娱医”，增加用户粘性和交叉销售效率 。

美团配送效率高，平均30分钟送达；商家资源丰富，全国80%餐饮品牌都和美团合作；用户使用频率高，大家习惯用美团点外卖 。

不过，外卖行业净利润率才2 - 3%，京东宣称的5%利润承诺有点超出实际，长期补贴能不能持续也不好说 。而且消费者也吐槽美团，说部分订单佣金高达30%，还有“膨胀优惠券门槛”等体验问题 。

七、行业未来推演

短期：618促销或成补贴战顶峰，预计三方投入超300亿

中期：即时零售渗透率将突破15%，商超3C品类成新战场

长期：AI调度+自动驾驶配送可能重构成本结构

这场由京东点燃、美团加码、阿里跟进的"外卖世界大战"，正在改写本地生活服务的基础规则。当王兴说出"不惜代价"时，或许行业已来到新旧范式交替的临界点。这场外卖大战后续会咋样，咱就搬好小板凳，持续关注吧~